Инструкция
Узнайте текущие закупочные цены клиентов и прочие условия поставок. Не важно, что приходите к клиентам без намерения заключить договор. Сейчас вы производите разведку. Можете представиться как представитель новой компании, которая планирует обслуживать данный регион. Спросите, что не устраивает клиентов. Какую-то информацию обязательно соберете. Некоторые просят принести прайс и ничего не рассказывают. Убедитесь, что общаетесь с руководителем фирмы. Скажите, что сможете дать хорошие условия, но надо оценить примерные объемы .
Найдите поставщиков, рассчитайте и оцените маржу. На основе собранной информации можете примерно оценить объемы закупок. Это понадобится для переговоров с поставщиками. У них надо получить лучшие условия несмотря на то, что пока ведете предварительные переговоры.
Сделайте предложение клиентам. После 2-го шага вы знаете, на каких они сотрудничают с другими поставщиками. Составьте пакет коммерческих предложений, который позволит выделиться из подобных. Пользуйтесь слабостями конкурентов. Если потенциальные клиенты жаловались на сроки поставок, можете сделать акцент на качестве этой услуги. Конкурентам нелегко будет перестроить работу.
Источники:
- как работать с оптом
С точки зрения стабильного спроса и устойчивости деловых связей, у бизнеса в сфере b2b есть неоспоримое преимущество. Наработанные связи и отлаженные каналы сбыта позволяют оптовым поставщикам держаться на плаву даже в кризисные и застойные времена.
Инструкция
Если вы решили организовать оптовую торговлю, прежде всего выберите нишу, в которой собираетесь работать. Хорошо, если у вас заранее есть представление о том, как выстроен стандартный бизнес-процесс в выбранной сфере. Это облегчит выход на рынок. Если же нет, предварительно изучите, как взаимосвязаны между собой все участники цепочки продаж. Возможно, на подробное исследование уйдет много времени. Однако переоценить его необходимость сложно. По его итогам вы будете представлять не только оптовая торговля изнутри, но и сможете трезво оценить свои силы и, возможно, отказаться от выбранной идеи.
Если уверенность перевешивает все аргументы «против», приступайте к поиску подходящего помещения, переговорам с поставщиками, а также официальному оформлению выбранной деятельности. В каждом из этих вопросов существует масса нюансов и более мелких задач. Так, к примеру, помещение должно не только обеспечивать удобство торговли, но также и соответствовать требованиям надзорных органов. Кроме того, обладать определенными техническими характеристиками и удобным местоположением. Поиск, выбор и переговоры с поставщиками, регистрация в ИФНС - также достаточно объемные вопросы. В идеале все это лучше делать одновременно. Тем самым вы сможете сэкономить время и деньги.
Когда основные вопросы решены, договор аренды составляется готовы отгружать продукцию, вплотную займитесь поиском сбыта. Строго говоря, начинать искать сбыт следовало еще до самого первого шага. Ведь если есть гарантированный спрос на товар, то выстроить остальной бизнес-процесс не так сложно. Способов поиска клиентов достаточно много, и большая их часть зависит от выбранной вами ниши торговли. В общем случае разошлите , постарайтесь встретиться с лицами, принимающими решения о закупках для крупных компаний. На нескольких крупных клиентах сложно, но вполне реально построить целый бизнес. Возможно, вы также сумеете найти нестандартные способы выхода на рынок. И никогда не прекращайте искать новые каналы продаж. В общий оборот гораздо сильнее связан с получаемой прибылью, чем в других бизнесах.
Оптовая торговля – это такой вид сделки, когда товар, за который уплачены денежные средства, передается не конечному потребителю. Он предназначен для последующей перепродажи. Как правило, объектом купли-продажи выступают целые партии товара – крупные или мелкие.
Инструкция
Подумайте, каким видом оптовой торговли вы хотите заняться. Соберите как можно больше информации, для этого проведите маркетинговый анализ, выявите спрос потребителей.
Современные склады - сложные комплексы с оборудованием для приема, хранения и отпуска различных товаров. Здесь должны быть стеллажи, холодильники и морозильные камеры. Многие компании не строят собственных складов, предпочитая арендовать помещения.
Любой торговый или производственный бизнес невозможен без складского хозяйства. Кроме того, рост бизнеса с увеличением товарооборота обязательно связан с расширением складских площадей.
Современный склад – сложная комплексная структура, оснащенная оборудованием для хранения, а также быстрого приема и отпуска различных промышленных и продовольственных товаров.
Склады оборудованы холодильными и морозильными камерами для хранения продуктов, подверженных скорой порче, специальными стеллажами, автопогрузчиками для разгрузки, складирования, отгрузки и перемещения товаров.
Большинство компаний не имеют собственных складских помещений и ограничиваются арендой существующих. С этой точки зрения открытие собственного склада для оказания услуг складского хранения является перспективным видом бизнеса.
Рассмотри в подробностях, что нужно для открытия собственного склада, на какие доходы можно рассчитывать и как скоро можно окупить вложенные средства.
Что нужно для открытия склада
Итак, вам понадобится:
- Подробный бизнес-план складского хозяйства.
- Помещение под склад (арендованное, выкупленное или вновь построенное).
- Оборудование согласно расчетам.
- Необходимая разрешительная документация.
- Персонал в количестве 5-10 человек.
В бизнес-плане должны быть в подробностях отражены все нюансы бизнеса, который вы планируете. Если это малознакомая для вас область, наймите специалиста, который в деталях посвятит вас в дело.
Правильно составленный бизнес-план, в основном, отражает реальное экономическое состояние, которое ожидает бизнес в первые год-два. Дальнейшее развитие зависит от различных факторов, перечислять которые сейчас не имеет смысла.
Лучшее расположение склада – окраина города с возможностью беспрепятственного подъезда. Кроме того, земля в таких районах гораздо дешевле. Существует четыре типа складов, в зависимости от пространств, оснащенности и возможных условий хранения – A, B, C и D:
Среди них выделяются складские помещения А-класса, имеющие антипылевое напольное покрытие, высоту потолков от 10 м, системы пожаротушения, видеонаблюдения, сигнализации и защиты от взлома. Такие склады особенно пользуются спросом у западных компаний, поскольку полностью отвечают европейским требованиям.
Склады класса B более доступны. Они хорошо отремонтированы, оснащены современным оборудованием и коммуникациями. Такие склады имеют асфальтовые или бетонные полы, высоту потолков 4,5–8 м, пожарную сигнализацию, систему тушения гидрантами, пандус для разгрузки грузовиков. Температурный режим таких складов +10-18 °С. Офисные помещения со связью находятся на территории складов.
Склады класса C – капитальные производственные помещения или утепленные ангары. Полы – асфальт, бетон или плитка, высота потолка от 3,5 м, нулевая отметка вотор (машина входит внутрь), отопление (зимняя температура +8 до +14°С). Склады класса D – холодные ангары, подвалы жилых домов, гаражи, подсобные помещения.
Чтобы решить, на каком из классов остановиться, необходимо провести маркетинговые исследования в своем регионе.
Такие исследования должны ответить на следующие вопросы:
- Продукция каких компаний может нуждаться в складском хранении.
- Какие требования должны быть предъявлены для хранения этой продукции.
- Каковы предложения потенциальных конкурентов в этом секторе.
- Каковы запросы потенциальных потребителей.
Эксперты рекомендуют построить собственный склад. Технология использования металлоконструкций позволяет быстро возвести склад, отвечающий европейским требованиям. Нужно учесть, что склад из монолитного железобетона обойдется дешевле примерно на четверть, чем склад из металлоконструкций.
Строительство займет от 3 до 12 месяцев, в зависимости от размеров помещения. Аренда может оказаться выгодной далеко не всегда. Одним из таких случаев может быть долгосрочная недорогая аренда старого помещения. Переоборудовав его и повысив класс комплекса, можно оказывать складские услуги значительно дороже. Удобнее всего в этом случае стала бы аренда с возможностью выкупа.
Обязательно должна быть установлена система охранной сигнализации и пожаротушения. Значительно расширит перечень складских услуг рефрижераторная установка в отдельном небольшом помещении, где можно будет хранить продукты питания, требующие глубокого холода.
Складское пространство должно быть правильно организовано. Пространство склада делится на участки:
- Приема продукции.
- Хранения.
- Комплектации.
Готовое помещение комплектуется специализированным складским оборудованием и погрузчиками. Для расчета необходимого количества оборудования нужно знать ассортимент ТМЦ, их габариты, массу, общее количество на складе.
Учитывая быстрый рост цен на землю, паллетное хранение товара на полу становится очень дорогим, поэтому все больше применяется стеллажное хранение, которое предусматривает, как правило, не менее 4-х ярусов.
Персонал склада составляет не менее 5 человек. В зависимости от объема склада и ассортимента ТМЦ количество персонала может быть увеличено до 10 человек. Набор персонала лучше поручить начальнику склада.
Стоимость склада. Окупаемость.
Строительство и оборудование современного складского хозяйства стоит немалых средств. По статистике наиболее востребованы складские комплексы площадью 1 000–1 500 кв. м.
Стоимость строительства 1 кв. м холодного склада составляет около 3 000 рублей, теплого (обшитого сэндвич-панелями) – примерно 6 000 рублей. Таким образом, стоимость склада площадью 1 000 кв. м составит соответственно 3 млн. рублей (утепленного – 6 млн. рублей) без учета затрат на приобретение земли и оборудования.
Аренда качественного утепленного складского помещения класса C и D обходится примерно в 400 рублей за 1 кв. м без учета складского оборудования.
Таким образом, окупаемость построенного склада составит всего 1–2 года, в зависимости от стоимости оборудования и текущих затрат.
Итак, бизнес по оказанию складских услуг может оказаться очень перспективным. Главное условие успешности такого бизнеса – правильные маркетинговые исследования и формирование предложения, точно отвечающего запросам рынка.
В целом, потребность в складских помещениях не уменьшается, и прибыльным может оказаться как строительство нового складского комплекса, так реконструкция или сдача в аренду существующего склада.
Дожил до сдых волос и, как говориться: "На старую голову решил бизнесом заняться". Идея витала в облаках уже давненько, минимум лет 7... Но не было какого-то стимула или смелости или уверенности в себе(сам не знаю). Но идея, на мой взгляд не плохая.
Однако начинать в таком возрасте бизнес сложновато, тем более оптовая торговля... хочу посоветоваться с кем нибудь, но с кем-то тем, кто имеет опыт работы в сфере опта.
А это все зависит от того чем будете торговать.
Пивные снеки (кальмар подкопченый, кольцами) в Литве и Латвии. Там такой роскаши нет, а потребности есть. Проверено!
Опт ничем не отличается от розницы, только суммой разовой продажи, периодичностью завозов товара и его количеством. Я работал и оптом и в розницу, опт проще, меньше ассортимент, а значит меньше поставщиков, одна продажа - это 10-1000 розничных продаж, при нормальном раскладе можно на хорошей накрутке работать.
Производителя нужно прогибать, выбивать дилерство с хорошим дисконтом, тогда можно заниматься.
Главное в опте - постоянные клиенты.
Снял помещение, завёз камаз кальмаров и кричи "Кальмары, кальмары кольцами, рубль ведро!"
А
как из производителя вытянуть дилерство? Дилером стать только при большом объёме закупок можно?
А как быть начинающему?
Практически для любого производителя важен долгосрочный и хороший оборот с конкретным дилером, при этом деньги как факт 100% предоплаты не ставится во главу угла).
Я начинал с импортёров китайской продукции, чтобы плучить скидку 40% (это максимум) необходимо было разово купить на миллион рублей (по нынешним деньгам, по тем я уже не помню, миллиард вроде))).
Пошарив по карманам, я предожил миллион ежемесячно, но закупая частями по 100 тысяч , то есть каждые три дня . В ответ предожили скидку 20% , а если выполню обязательства, то по итогам месяца пересчитают бонус по максимуму, со скидкой 40% .
Ринулся в бой, первые три месяца, чтобы выполнить условия и держать оборот, продавал с минимальной наценкой, но этим убил двух зайцев - привлёк оптовиков и вышел на миллионную сумму.
Через три года, имея авторитет , я брал на этой фирме товар на сумму 200-300 тысяч в месяц с максимальной скидкой 40% .(появились другие поставщики, поэтому эта фирма уже была на втором плане) Просили звонили: "Константинов, дорогой, для вас любые условия" Такая штука - авторитет, главное им не злоупотреблять. И со второй и с третьей фирмой я уже разговаривал на равных, имея клиентскую базу, я уже был лакомым кусочком для фирм, у которых классные хозяева и неповоротливые менеджеры по продажам) Подтверждая фактами свои обороты уже не составляло труда становится дилером при небольших, но планомерных платежах.
И более общий вопрос
Чтобы начинать дело в оптовой торговле сначала надо найти поставщиков нескольких видов товаров потом найти покупателя и только после этого открываться?
Как начинали вы?
Не откроетесь не найдёте, прощупайте рынок. Поговорите с производителем, возьмите диллерские цены на бумаге, прикинтесь представителем фирмы "Золотой кальмар". ;) Предложите потенциальным клиентам свои цены, придумайте допусловия (доставку, отсрочку и прочее), общайтесь побольше в живую с розничными продавцами - это вас выведет на какието мысли.
Вообще начать - это очень... Очень сложно!!! Но начало - пол дела. Я за первый год чуть не бросил всё, но выдержал и попал в цель, которая на тот момент меня устраивала. Считайте, что последний абзац - это слова искренней поддержки.
Решив начать заниматься бизнесом в торговой сфере, прежде всего надо определиться, какой именно магазин вы хотите открыть - оптовый или розничный.
Допустим, вы выбрали первый вариант и теперь должны понимать, что стали поставщиком для тех, кто торгует в розницу. Необходимо определиться с товаром, ведь у каждого есть своя специфика. Рассмотрим порядок открытия на примере оптового магазина одежды.
Для начала надо зарегистрировать свою деятельность, найти подходящее помещение, начать рекламную кампанию. Поскольку оптовый магазин одежды рассчитан на реализаторов, то и реклама должна быть направлена на них, а не на потребителя непосредственно. Здесь очень эффективной является реклама в интернете. С помещением тоже проще - на нем можно сэкономить, так как представители розничных магазинов приедут в любое доступное место или же у вас будет существовать доставка. Также постоянным клиентам можно предоставить дисконт.
В данной сфере бизнеса существует интересное направление - магазины сток-одежды. Данные магазины покупают одежду оптом у официальных производителей, которую они по каким-либо причинам не продали в розничные магазины полностью. Многие путают сток и секонд-хенд, но это две разные вещи. Стоковый товар - это вещи брендовые, которые не были распроданы за сезон.
Важный момент в начале пути
Еще одним из главных моментов перед началом бизнеса является бизнес-план, который необходим как инструмент внутрифирменного управления. В данном плане отмечают важные стратегические направления развития, маркетинга, бизнес-операций, организационно-правовую форму предприятия.
Вернуться к оглавлению
Описание услуг и анализ рынка
Оптовый магазин будет оказывать частным лицам и организациям следующий перечень услуг:
- продажа уцененной одежды (одежда прошлых сезонов),
- продажа дешевой одежды (одежда от турецких, китайских и европейских оптовых производителей).
Данный перечень услуг не закончен и в любой момент может быть дополнен по желанию.
В данном сегменте рынка рентабельность довольно высока и может достигать до 600 %. Таким образом, сток-магазин представляет собой один из видов доходного предприятия. Главная идея этого бизнеса заключается в том, что магазин получает прибыль за счет оборота, а не за счет торговой наценки.
Вернуться к оглавлению
Производственный план
Конечно, первым шагом по плану становится поиск необходимой торговой площади, и в отличие от розничных, сток-магазин, да еще и оптовый, позволяет работать просто на понравившемся вам складском помещении,так как потенциальные клиенты все равно приедут к вам.
После того как помещение найдено, переходите к его оформлению и поиску поставщиков, основная лакомая часть которых располагается за рубежом. Здесь необходимо помнить, что работа с поставщиками - скрупулезная, в ней для удобства можно составить план закупок.
- продавцы - 2 человека;
- менеджер по продажам - 1-2 человека;
- бухгалтер - 1 человек (возможно приходящий);
- управляющий - 1 человек (для экономии в начале им можете быть вы).
Важно с самого начала вашего бизнеса четко понимать. за что отвечает каждый из сотрудников. После всего этого разворачиваете рекламную кампанию и начинаете работу. Удивите покупателей ценой, приятным обслуживанием и увидите, как число покупателей возрастет и появятся постоянные клиенты.
Вернуться к оглавлению
Финансы - немаловажная часть
Финансы можно поделить на две колонки: расходы и доходы.
Расходы складываются из стоимости аренды помещения, зарплата персонала, закупки товара и затрат на рекламу, которые потребуются, чтобы открыть сток-магазин. По оценке специалистов, для открытия крупного оптового магазина (1000-3000 кв. м) потребуется вложит около 3 млн рублей, что оценивается как весьма низкие стартовые вложения.
Доходы складываются непосредственно из продажи одежды, т. е. чистая прибыль. Как показывает практика, прибыль такого магазина составляет около 15 тысяч рублей в месяц с 1 кв. м. Нетрудно подсчитать, что вы окупите себя за полгода-год. И помните,что стоковый магазин будет всегда востребован, поскольку даже в самых лучших магазинах после распродаж неликвидами остается 30-50 % коллекций.
Первые 50 шагов к созданию своей оптовой компании
Как перестать мечтать, и заработать 260 000 тысяч рублей на оптовых продажах с одной сделки?
Достаточно смелое заявление, не правда ли?:)
Один из моих учеников, Сергей Данилов совсем не давно заработал 260 000 тысяч рублей чистой прибыли, на том, что свел поставщика и покупателя на продажу обрезной доски крупному московскому холдингу.
От нуля до первых денег прошел всего месяц. Ниже я расскажу Вам о том, как работает именно работает данная схема посредничества, и как ее может реализовать каждый из Вас (если конечно захочет).
Чтобы не углубляться во всю специфику, постараюсь объяснить все на простой ситуации. Есть например какой-нибудь производитель леса, который пилит и продает лес. У него есть много леса, но нет нормальных клиентов (потому-что его единственный источник рекламы - сарафанное радио).
И на другом конце региона (или даже в соседнем регионе) есть покупатель с деньгами, которому этот лес позарез как нужен.
Тем не менее, ни один не другой не могут найти друг друга, в силу отсутствия навыков рекламы и работе в интернете.
Вы можете помочь этим людям найти друг друга, заработав свой процент с объема этого проданного леса. Например одна фура леса стоит около 300 000 рублей. Сделав всего лишь один звонок, сведя клиента с поставщиком вы уже можете заработать 30 000 рублей, сделав один лишь звонок , и сведя этих людей вместе.
Почему сейчас посредники могут зарабатывать от 100 000 рублей на ровном месте?
Ни для кого не секрет, что в данный момент в России и ряде стран СНГ до сих пор оптовый рынок находится в дичайшем состоянии.
Производители и крупные оптовики продолжают привлекать клиентов только с помощью сарафанного радио и старых связей.
Тем не менее, и поставщики и покупатели всегда нуждаются друг в друге (потому-что стройки идут, производства работают и так далее). С развитием интернета, практически у каждого человека, у которого есть желание появилась возможность стать своего рода проводником в мире опта. Когда Вы следуя простым технологиям находите для своего поставщика клиентов, тем самым зарабатывая на посредничестве действительно серьезные деньги.
Но как же так? Почему покупатель сам не может найти поставщика?
Причины тут 2. Первая причина - поставщик не умеет (и не хочет) нормально рекламироваться. Как правило, это мужики за 50 лет, которые занимаются этим видом бизнеса еще с 90х годов. Они полностью отрицают интернет, сайт, яндекс-директ и так далее.
Разумеется, покупатели могут их находить самостоятельно. Но, так как страна у нас все таки огромная, и оптовая продукция потребляется действительно огромными объемами, так или иначе, не всем поставщикам выпадает удача сбыть свою продукцию в полном объеме.
Мы как раз занимаемся тем, что помогаем поставщикам сбывать свою продукцию в оптовых масштабах.
А что продается в опте или какую нишу выбрать?
В опте продается все, что потребляется крупными объемами. Проведите эксперимент. Сделайте объявление на авито (avito.ru) о том, что вы например продаете сахар оптом по среднерыночной цене. Скорее всего за день вы получите сразу от 10 до 15 звонков от конкретных людей С ДЕНЬГАМИ, уже готовых купить ваш сахар. Остается только найти поставщика, накрутить свою маржу и заработать на этом.
Это так называемый принцип жаждущей толпы. Вы можете продавать все, что потребляется в больших объемах. Это лес, мясо, сахар, крупы, фрукты, овощи, щебень, песок, химические изделия, икра, спецтехника, различное оборудование и так далее.
Плохие ниши в опте, это: какая-нибудь уникальная косметика оптом, уникальные стразы оптом, цветные карандаши оптом и так далее.
Для успешных продаж нужна ниша, в которой всегда огромный спрос (потому-что люди постоянно что-то строят, что-то заливают в машины, и что-то едят).
А если я сведу поставщика и клиента, они сами все проведут, а меня кинут?
Мы тоже когда-то сильно задавались этим вопросом. Но, тем не менее, решением данного вопроса является агентский договор. Это когда вы заключаете договор с поставщиком о том, что вы будете находить ему клиентов, и получать за это проценты с проданного объема продукции. В данном случае договор гарантирует вам то, что вас не кинут.
Поставщику нет никакого смысла кидать вас, т.к он заинтересован в постоянном сбыте своей продукции. И, разумеется, чем больше денег заработаете вы, тем больше денег заработает и он.
А как привлекать клиентов, у которых есть $$$ ?
Всех клиентов мы привлекаем через доски объявлений в интернете, и через контекстную рекламу яндекс-директ. Есть простой алгоритм, который позволит даже новичку написать действительно продающие объявления, по которым будут идти стабильные звонки и заказы.
Как ни странно, сейчас действительно много крупных компаний и холдингов ищут поставщиков в интернете. К сожалению (или счастью) поставщики этого не понимают, поэтому на этом легко зарабатывают посредники.
Кто я такой?
Приветствую, меня зовут Александр Залогин.
За полтора года мне удалось создать 2 собственных оптовых бизнеса с нуля без какого-либо стартового капитала до компаний, средние РАЗОВЫЕ чеки сделок которых доходили до 20 000$.
Для российского оптово-посреднического бизнеса это весьма серьезные суммы (по крайней мере на сегодняшний день).
Сейчас мы продаем плодоовощную продукцию крупным московским заводам. Сайт нашей компании: www.stu93.ru
Зачем я это рассказываю?
Отнюдь не потому, что желаю похвастаться своими заработками.Я хочу показать, что раз это получилось у меня (и, к слову, уже у многих моих учеников, правда в чуть меньших чем у меня цифрах), то и вы способны на это.
Почему если все так просто, то все этим не занимаются?
Если вы так думаете, то очень зря:) Вот например отзывы людей, которые уже этим занимаются, и получают некоторые результаты. Скриншоты из вконтакта:
Вы тоже можете начать продавать оптом, и зарабатывать на этом от 100 000 рублей!
Достаточно лишь взять готовую проверенную модель, и последовательно применить ее для своей ниши
Однако, вместе с этим, я понимаю, что самыми сложным являются именно первые шаги. Старт с нуля до первых более менее заметных доходов, хотя бы стабильных 1000-1500$ в месяц. Дальше, имея стабильный доход, уже намного проще.
Ко мне очень часто обращаются именно с этим вопросом – Александр, помоги стартовать.
Но наши с Владимиром Олаевым тренинги по опту зачастую стоят слишком дорого для новичков.
Поэтому я решил выдать подробную пошаговую инструкцию по старту оптовых продаж – как бы я стартовал опт с нуля, если бы начинал сейчас.
В этом тренинге, я подробно расскажу первые 50 шагов, которые позволят вам:
1) Узнать о том, какие ниши в опте работают, а какие нет!
2) Проанализировать возможности своего региона проживания для оптовых продаж
3) Хорошо проанализировать ниши на сезонность
4) Отсечь все не прибыльные ниши
5) Окончательно выбрать 5 ключевых ниш для теста
6) Непосредственно оттестировать выбранные ниши
8) Получить первые звонки и заказы
9) Увидеть динамику по выбранным нишам
10) Окончательно определится с нишей, в которой будем продавать оптом
11) Создать объявления, которые действительно продают
12) Использовать яндекс-визитки как оружие продаж
13) Запустить правильный оптовый яндекс-директ дешево!
14) Написать продающие объявления в яндекс-директе
14) Создать продающий оптовый сайт за 280 рублей!
15) Закрыть на сайте все возражения клиентов
16) Показать ценность вашего предложения на сайте (таким образом выйти из конкуренции по цене)
16) Перейти к работе с клиентами
17) Научится правильно закрывать клиентов на сделку
18) Получить навык работы с возражениями клиентов (дорого, я подумаю и т.д)
19) Написать свой первый скрипт продаж для работы с клиентами
20) Получить первые заказы от клиентов
21) Перейти к поиску поставщика
22) Получить подробный алгоритм поиска поставщика через Networking или личные связи!
23) Найти своих поставщиков в интернете
24) Настроить яндекс-визитки на поиск потенциальных поставщиков
25) Узнать способ 100% проверки поставщика на "кидалово"
26) Получить рабочий скрипт разговора с поставщиком
27) Гарантированно заинтересовать поставщика на взаимовыгодное сотрудничество
28) Создать marketing-kit или продающую презентацию для создания максимального доверия
29) Узнать, почему агентский договор -хорошо, а ООО или ИП в опте - плохо!
30) Узнать основные юридические моменты агентского договора, или как не дать себя обмануть!
31) Получить РАБОЧИЙ шаблон агентского договора
32) Заключить с поставщиком агентский договор лично
33) Заключить с поставщиком агентский договор дистанционно
34) Начать сводить клиента с поставщиком
35) Назначить личную встречу с клиентом (если есть возможность)
36) Провести сделку дистанционно
37) Побороть страх личных встреч и переговоров
38) Узнать, как именно нужно вести себя на первой личной встрече с клиентом и поставщиком
39) Узнать, как именно нужно себя позиционировать перед клиентом
40) Правильно подписать договор поставки на личной встрече (если это возможно)
41) Правильно подписать договор поставки дистанционно (если нет возможности личной встрече)
42) Проконтролировать процесс оплаты клиентом
43) Проконтролировать процесс отгрузки поставщиком товара клиенту
44) Узнать основные аспекты доставки по РФ и СНГ
45) Узнать, как работать с авто и Ж/Д перевозками
46) Узнать, как гарантированно избежать "кидалова" в опте
47) Получить первые агентские проценты с поставщика
48) Продолжить работу с клиентом, с которым УЖЕ состоялась сделка
49) Создать постоянный поток агентских процентов
50) Перейти к поиску новых потенциальных клиентов
Семинар в основном «для своих» – слишком многие просят.
Длительность семинара 7 часов.
Отзывы о тренинге
|
Отзыв о тренинге: Я ТОЧНО ТЕПЕРЬ ЗНАЮ КАК НАДО!
Иван Потишный http://vk.com/potishnyy |
|
Отзыв о тренинге: Узнал - сделал - получил результаты.
Участвовали в вебинаре всей семьей. Изначально это была моя затея,а у муж был настроен очень скептически.Тем более, что платить деньги в интернете за обучение тому,что он уже знает,для него было, мягко говоря вообще странно. У него раньше был опыт подобных продаж. Считал,что все в этой сфере Т.е. муж вообще не знаком с инфобизнесом.Для него такой формат обучения вообще непонятен. А у меня в свою очередь, были глубокие знания Я.Директа. Каждый день работаю в Директе. Каково же было мое удивление, когда муж услышал для себя некоторые фишки и тонкости, а я узнала новые фишки Директа. Вот это было МЕГА КРУТО! Скажу сразу о реакции мужа. Помните, да,что настроен он был скептически.
Вот халявщики! Сидим все ничего,а уже перерыв просят!
В общем, вот такие эмоции неожиданные были для меня. Самое приятное было с утра. Мужчина мой переспал с полученными знаниями - а с утра уже план действий разработал. А я комплименты получила за то,что настояла на участии в вебинаре. Владимир, Александр! Спасибо за вебинар. Действительно, нет никакой воды,а только практическая информация. Узнал - сделал - получил результаты. Наталья Маркелова http://vk.com/id3930528 |
|
Отзыв о тренинге: cчитаю что этот тренинг для тех кто хочет чего-то добиться и не хочет просто так тратить время. Ребята, вы хорошо провели тренинг по всем заявленным параметрам, которые открывают перед нами новые возможности и позволят двигаться дальше. Хочу отметить удачную подачу информации, понятную для людей не имеющих опыта в подобной сфере деятельности и кроме того, особенно порадовало большое количество живых примеров из Вашей собственной практики!!! Осталось очень хорошее впечатление. Считаю что этот тренинг для тех кто хочет чего-то добиться и не хочет просто так тратить время. Спасибо:))) Екатерина Шутова http://vk.com/id17442023 |
Для кого этот тренинг?
Этот тренинг в первую очередь для тех, кто уже решил, что ждать 100500 лет того, когда наконец он сможет себе позволить купить достойную машину, и обеспечить себе достойную жизнь - слишком долго. И поэтому готов действовать.
Кому надо – вы знаете, что вам это надо. Если сомневаетесь – явно не сюда. Тем, кто не успеет и пропустит – вам просто не повезло, а с неудачниками мы работать отказываемся!
Вместе с данным тренингом вы получите следующие бонусы:
1. Книга "Секреты быстрого старта в ОПТЕ"
Стоимость 1497 рублей, для вас - бесплатно .
- С чего на самом деле следует начинать в опте
- Почему ниша - основа для успешного старта
- Какие ниши в опте работают на самом деле?
- Как мотивировать себя продолжать развивать новую нишу?
- 5 базовых критериев для прибыльный оптовой ниши
- Как гарантированно стартовать в опте, не имея навыков и опыта
- Где взять мотивацию для быстрого старта?
- Почему 90% новичков никогда не дойдут до результата?
- Как правильно моделировать другие успешные ниши в оптовом бизнесе
- Что такое "Синдром стартапера", и как с ним бороться?
3. Шаблоны рабочих агентских договоров для оптовых продаж
4. Пошаговый чек-лист всех 50 шагов, с примерами и шаблонами:
Я гаранирую вам возврат всех денег в полном объеме в течении 30 дней, если внедрив все технологии из данного курса вы не получите ожидаемого эффекта и разочаруетесь в покупке. Я настолько уверен в качестве данной информации, что даю вам такую гарантию.
