Хочу быть дилером. Становимся официальным дилером

Дилерами называются лица, берущие товар оптом для последующей перепродажи продавцам или магазинам поштучно либо небольшими партиями (а не только торговцы наркотиками, как многие привыкли считать). Большинство новичков в этом бизнесе не желают делать особых вложений: боятся “прогореть”, если товар вдруг не будут покупать, недостаточно денег для старта или другие причины, не суть важно. Владельцам товаров такое стремление часто не на руку, поэтому вариантов осуществить задуманное не так уж и много.

Как стать дилером без вложений?

Способ первый – торговля под заказ

Может быть, вам встречалась в прайс-листах онлайн магазинов пометка “под заказ” напротив указанной стоимости товара. Она означает, что вам необходимо сначала внести полную стоимость товара на счет продавца, а уже потом, через некоторое время, его передадут к вам в пользование. Если смотреть на ситуацию с точки зрения бизнеса, все выглядит следующим образом:

Дилером заключается договор с поставщиками на доставку товаров по дилерской цене (в некоторых случаях можно работать и без договора).
Товар выставляется на продажу в торговой точке дилера. Точнее не сам товар, а строчки в прайс-листе и рекламные материалы.
С покупателей берется предоплата, за которую дилер покупает товар у поставщиков.
Приобретенный товар передается покупателю.

Обратите внимание – если работаете по схеме “под заказ”, лучше охватывать сегмент рынка товаров средней ценовой группы (5-20 тысяч рублей). Дешевые товары покупателям проще будет купить в соседнем супермаркете, пусть и по слегка завышенной цене, зато быстро и сразу. Если же товары будут слишком дорогими, придется дополнительно потратиться на аренду хорошего офиса или магазина. Например, те же автомобильные дилеры, чтобы произвести впечатление на клиентов, вынуждены арендовать крупные площади под салоны.

Способ второй – товары под реализацию

Многими производителями предусматривается и такой вариант сотрудничества. Дилеру дается определенное время, за которое он должен сбыть продукцию. По истечении установленного срока, товар нужно будет оплатить, причем сумма окажется на 1-2% выше, чем если бы вы оплатили все сразу, поэтому риск “прогореть” никуда не исчезает. Не уложитесь по времени – придется компенсировать поставщикам убытки. Лишь в редких случаях у вас могут забрать товар обратно (условия возврата должны быть прописаны в договоре).

Способ третий – бесплатное тестирование

Если производитель, с которым вы собираетесь сотрудничать, согласится выслать бесплатные образцы своей продукции, чтобы вы смогли опробовать их “в боевых условиях”, значит, вам очень повезло. Большинство поставщиков не желает работать по такой схеме, поэтому шанс бесплатно проверить товар выпадает крайне редко.

Способ четвертый – стать официальным представителем компании

Выбрав такой вариант, вы получите рекламную, информационную и консультационную поддержку, помощь в развитии, организации торговли и самое главное – гарантию того, что реализуемый вами продукт будет интересен конечному потребителю. К тому же, продвижением товара занимаются рекламные специалисты, что избавляет вас от необходимости заниматься этим самостоятельно.

Как видите, начать карьеру дилера вполне возможно и без вложений, при всем при этом ничем не рискуя (или почти ничем, как в случае с взятием товара под реализацию) и не будучи никому обязанными. Разумеется, придется приложить порядочно усилий, которые в конечном итоге должны будут окупиться.

Мнения читаталей

Прочитал название темы — «Как стать дилером?», не знаю как у вас, а у меня сразу ассоциации с наркотиками.

Qwer, Я думаю, что под «опробовать в боевых условиях» проверка способности товара вызвать интерес у потребителей и его качества, разумеется, тоже. Если потребители скупят первую мелкую партию товара и будут о ней хорошо отзываться, тогда можно будет спокойно закупать еще большую партию (на этот раз за свои деньги) и без проблем ее реализовывать. Дилер, кстати, тоже может благодаря бесплатным образцам изучить характеристики предлагаемого ему на реализацию продукта.

Идея хорошая однако и рисков тоже многовато. Прежде всего я думаю следует изучить рынок и протестировать качество товара. При этом нужно досконально изучить товар который реализуете. И только потом предлагать услуги по реализации. В общем дело хлопотное, но стоящее.

Риски есть везде. А дилером тем более, но здесь обычно дилерами становятся не простое, а те кто каким либо искусством занимался годами. К примеру человек который фанат картин, вот он в этой области может стать спокойно дилером, так как это его стихия, и он не качественный товар не купит за огромные деньги.

Если стать представителем компании, здесь будет контроль со стороны компании, что будет не очень хорошо сказываться на вашем желании продавать. А вот под реализацию товаров дается все меньше с каждым годом. Если бы давали под реализацию детские товары, я бы сама открыла магазин.

Многие торговые фирмы предлагают стать дистребьютерами или дилерами только своим постоянным клиентам которые зарекомендовали себя с положительной стороны на основании заключённого с ними договора, но ни одна иностранная фирма не будет давать товар под реализацию поставщику которого не знают это очень для них рисковано.

Анжелика

Я для дачи заказывала с завода инструменты разные для обработки земли. После оплаты мне предложили стать дилером в своём регионе. К сожалению в то время я не могла этим заниматься, так как только купила товар, а дело было зимой, и не испытала его в работе. Потом уже было поздно. Специально осенью проверяла рынки там уже вовсю торговали их товаром.

Прежде, чем стать дилером (то есть, хорошо вложиться финансово и организационно), разумно поработать в качестве торгового агента тот самый вариант «под заказ» или близкое по сути). Благодаря этому, сформируются инструменты продаж, будет наработан круг постоянных заказчиков. Да и вообще, можно будет чувствовать себя уверенно на этом рынке сбыта.

Dara, мне тоже предлагали заняться дистрибьютерством через фирму распространяющую косметику, одной из косметических линий, но меня не устроили их условия работы. У них существует план продаж, а отсюда, и бонусы, и денежные вознаграждения, но это приемлемо для тех, кто свободен от другой работы, а так, на это уходит очень много времени.

Анжелика

Я в это лето буду экспериментировать с разными удобрениями. Если получится может задумаюсь над продажами. Заодно проведу опыт с плёнкой и поликарбонатом. Можно договор заключить на продажу плёнки Светлицы, у нас пока это редкость. Но больше меня интересует биогумус. Правда он дорогой и не уверена будут ли его покупать на селе.

Dara, а чем он так хорош? Просто у меня тоже проблема с цветами, ростут плохо, листья пускают, а цвести не цветут. Пробовала делать различные почвы, а толка ни какого, всё равно капризничают. Читала много отзывов об удобрении HB101, но они не высылают одну, две пачечки, а только партию.

Анжелика

Ой, по поводу цветов, тут сплошная химия. Я покупала цветы на рынке для посадки, так все цветут и красивые живые такие. А вот из гипермаркета сажала, так они не цвету и даже растут плохо. Думаю, что изначально нужно купить хороший посадочный материал. По поводу дилерства — идея хорошая, тем более сейчас многие товар предлагают под реализацию, но важно учесть спрос в регионе, чтобы не ошибиться с нишей.

А у меня с автодилерами. Каждый думает в меру своей испорченности, как говорится. Но пометка «без вложений» этой теме не совсем подходит. Нужна как минимум торговая точка, о чем ТС и написал. И платить по началу вам полную сумму предоплаты в случае продаж «на заказ», мало кто решится.

Анжелика, биогумус, а конкретно даже вермикомпост в своём составе имеют все необходимые элементы для питания растений. Плюс этот грунт чистый от всех вирусных и грибковых заболеваний. В вермикомпосте не развивается патоген. А теперь насчёт цветов. Для цветения нужны разные условия и не всегда виновата почва, её состав. Иногда для цветения нужна холодная зимовка.

Zikam Stone, дистрибьюторы или дилеры, это те же самые торговые работники имеющие свою собственность (магазин, склад, торговую точку), которые принимают решение взять большую партию товаров под реализацию, или сразу её закупить. А что касается торговых агентов, то их задача, предложить выпускаемый товар, заключить договор на поставку, и контролировать поступление данного вида продукции. Поэтому во многом, у них разные функции. Но, тех и других объединяет то, что у них общая задача, это продавать товар, и находить новых клиентов.

Анжелика

Не подумайте, что я сильно придираюсь к мелочам, но мне вот интересно есть ли различия между дилером и дистрибьютором, даже выговорить это слово правильно не могу. Почему названия различны, если функция одна и та же. Или всё же дилер не есть дистрибьютор?
Я бы хотела на халяву что нибудь по тестировать, мотоблок например:rolleyes: .

Dara, это одно и тоже, просто сейчас многие вакансии позаимствованы из других языков, а фактически их смысл и функции не меняются, т.е берётся от фирмы оптовая партия продукции по одной цене, а потом она распространяется по своим клиентам, но с предварительной наценкой. Фирма поощряет тех дилеров, которые принимают активное участие в продвижении их продукции, и периодически поощряет их бонусной системой.

Анжелика

Самый нормальный сспособ — взять товар род реализацию. Здесь прибыль будет зависеть только от вас. Если же яы просто станете представителем компании, то вы будете получать процент от продаж. Он как правило, не такой уж и высокий. Да и получится, что вы не бизнесом занимаетесь, а работает на какую-то компанию.

Dimcha.k, брать товар на реализацию, возможно, оптимальный способ, но никто просто так, не проверив вас и не убедившись в вашей порядочности и бизнес-состоятельности, не решится доверить вам такую партию товара, на которой можно заработать действительно хорошие деньги. Это время, причем немалое. А вот через торговое представительство добиться успеха, пусть и не имея полной свободы действий, можно куда быстрее, особенно если выбрать правильную товарную нишу для работы.

Как известно, дилером называют представителя какой-либо компании, занимающегося продвижением/торговлей продукции какой-либо конкретной компании-производителя на определенной территории. Здесь мы рассмотрим статью о том, как стать дилером, что нужно для этого.

Плюсом такого статуса являются специальные программы сотрудничества, а также поддержка и помощь в развитии от компании-производителя. К тому же, обычно рекламой товара занимается сам производитель, а не дилер, что, в свою очередь, поможет вам существенно сэкономить на его продвижении.

Еще одним важным плюсом является то, что специалисты отделов развития и обучения, продаж, послепродажного обслуживания, маркетинга и IT помогут вам наладить все процессы, которые просто необходимы для успешного запуска дилера и начала работы в соответствии со стандартами производителя. Это не во всех компаниях, но во всех крупных именно так.

Как стать дилером

Итак, рассмотрим информацию о том, как стать дилером — официальным представителем какой-либо организации, производителя.

Требования компаний

Практически любая компания от вас потребует:

Стабильное финансовое положение;
Опыт работы в выбранной вами сфере;
Бизнес-план дилера;
Заинтересованность в продукции данной компании;
Наличие в вашем штате сотрудников – команды профессионалов;
Наличие необходимого технического оснащения;
Готовность для инвестирования и, если это требуется, строительства.

И, конечно же, следующие документы:

Устав будущего дилера (если вы юридическое лицо);
Учредительный договор (при наличии такового);
Свидетельство о государственной регистрации;
Свидетельство о постановке на налоговый учет;
Документ, удостоверяющий полномочия руководителя организации;
Договор аренды/субаренды нежилого помещения или свидетельство о праве собственности на нежилое помещение, где предполагается организовать место продаж будущего дилера (отдельно для каждого такого помещения);
Паспортные данные руководителя;
Договор с субдилером при его наличии (в случае, если заявляемое место продаж относится к субдилеру);
Банковские реквизиты.

Приоритетные регионы

Очень часто бывает так, что в некоторых регионах страны дилерская сеть уже имеет достаточное развитие, и дополнительное открытие компаний-представителей в них просто не имеет смысла, хотя и, конечно же, возможно. В то же время, есть регионы, в которых дилеров очень мало, в связи с чем, очень часто компании-производители публикуют информацию о приоритетных регионах для открытия партнеров. К примеру, на момент публикации данной статьи в компании BMW в приоритетах указаны следующие регионы для дилеров:

Белгородская область;
Вологодская область;
Калужская область;
Удмуртская область;
Чувашская республика.

Время от времени я задаю себе вопрос: чем бы я занимался, если бы мне пришлось начинать все с нуля. И всегда отвечаю однозначно: я бы стал региональным представителем одной или нескольких фирм. По моему убеждению – это лучший способ начать свой бизнес, приобрести необходимые навыки и умения за счет головной организации и накопить и, что самое главное - приобрести кредит доверия у своих партнеров.

Для работы по данному направлению настоящий момент является наиболее благоприятным, многие рекламные журналы и газеты заполнены объявлениями типа «ищем регионального представителя», а крупные компании и предприятия мечтают найти толкового представителя в регионах, поэтому данная в первую очередь будет интересна людям, проживающим в крупных, но провинциальных городах. Хотя в зависимости от типа товара и головной организации можно использовать данную идею и для столицы, и для небольших городов.

Принцип такой, чем больше людей нуждаются в этом товаре, тем больше продаж можно сделать даже в небольшом городке (например, медикаменты и продукты питания нужны везде, а вот самолеты вряд ли будут иметь большой успех).

Немного теории. В чем суть агентской работы (региональный представитель, выражаясь другим языком, является коммерческим агентом фирмы, одной или нескольких). Агент от имени и по поручению нанявшей его фирмы осуществляет продажи закрепленных за ним товаров, на закрепленной за ним территории, за комиссионное вознаграждение.

Какие существуют варианты организации работы и соответственно агентского соглашения:

Работа за комиссионное соглашение плюс фиксированная зарплата. Получить такое предложение значительно труднее, чем работу просто за комиссионное вознаграждение. в этом случае хочет быть уверенной, что выбранный представитель действительно способен решать стоящие перед ним задачи. Но это идеальный вариант для начала своей деятельности, можно научиться работать при минимальной, но гарантированной зарплате.

Работа только за комиссионное вознаграждение. Преимущество то, что у вас более свободный режим работы, вы не обязаны отчитываться о каждом своем шаге перед головной организацией, которая обычно выдвигает одно условие – обеспечить определенный объем продаж на закрепленной территории. Как правило, заключить соглашение на таких условиях гораздо проще, ставка комиссионного вознаграждения, а следовательно и возможность заработать - выше. Недостаток - больше риск, неизвестно как пойдут продажи, можно проработать впустую. Рекомендация: заключить несколько агентских договоров с разными фирмами, что позволит уменьшить риск, не будет продаваться одно, будет продаваться другое.

Агент со складом. Данное соглашение заключается, как правило, с уже хорошо зарекомендовавшим себя региональным представителем. Обычно продажи ведутся от имени продавца, и, соответственно, поставка товара осуществляется со склада продавца, что несколько увеличивает сроки поставки. Правда, для оптовых поставок и при продаже дорогостоящего оборудования это не имеет большого значения. Наличие склада позволяет продавать здесь и сейчас, что бывает выгодно для некоторых видов товаров, продающихся как оптом, так и в розницу (например, электроинструмент).

Одним из главных условий соглашения, которое агент должен выдвигать перед своей головной компанией – это частичный или полный эксклюзив. Дело в том, что когда вы начинаете продвигать товар, то нередко возникает ситуация, когда фирма, которой вы его предлагаете, пытается обратиться через вашу голову на головную компанию, причем нередко под другим именем, например, надеясь получить более низкую цену. К тому же, проводя свою работу, вы тем самым рекламируете предлагаемый товар, сведения о котором могут стать известными и другим потенциальным потребителям, но это все равно ваша работа, благодаря вашим усилиям происходит продвижение товара на рынок.

Что такое полный и частичный эксклюзив:

полный эксклюзив предусматривает, что вы получаете комиссию за все продажи на закрепленной за вами территории, вне зависимости от того, осуществлены они при вашем непосредственном участии или без него,

частичный эксклюзив предполагает, что вы получаете комиссию за все продажи на закрепленной за вами территории, за исключением продаж на … или через …

Частичный эксклюзив, как правило, предполагает, что у фирмы уже имеется один или несколько дилеров в вашем регионе.

Лучше всего иметь дело с компаниями с иностранным участием. Наши предприятия не столь привычны к агентской работе, поэтому от них можно ожидать частичного или полного невыполнения взятых на себя обязательств. Иностранцы же хорошо знакомы с такой формой организации продаж, а в некоторых странах, как, например, в Италии, она очень сильно распространена.

Начинать свою работу лучше всего с фирмами, где предусматривается какое-то начальное обучение, как коммерческое, так и касающееся специфики товара, в противном случае, у вас может возникнуть стойкая неприязнь к агентской работе.

Основные шаги:

Выбрать более-менее знакомый сектор деятельности, то есть если вы механик, или ранее по характеру своей деятельности занимались промышленным оборудованием, то вряд ли вам стоит заниматься продажей цветов (если, конечно, это не ваше хобби, в котором вы разбираетесь лучше, чем в своей основной деятельности).

Найти фирмы, работающие в данном секторе, и предложить им свои услуги. Источником информации может быть Интернет, справочные издания, отраслевые справочники.

Определиться с ассортиментом товаров, который вы предполагаете продавать, например, вы нашли фирму, продающую подъемники для автосервиса, в этом случае имеет смысл предлагать также (то есть найти продавцов или производителей) и другого автосервисного оборудования: компрессоры, шиномонтажные и балансировочные стенды, компрессоры, и т.п.

Заключить соглашения с фирмами, это могут быть как письменные, так и устные договоренности. Любая фирма заинтересована в хорошем региональном представителе, поэтому «кидать» вас вряд ли будут, а если уж захотят, то не помогут и письменные договоренности, существует масса обходных вариантов, например, продажа от имени другого юридического лица.

Изучение продукта, как с технической, так и с коммерческой (преимущества товара) точки зрения.

Начало работы, обзвон по телефону, назначение встреч, проведение переговоров-презентаций.

Что необходимо для начала работы:

телефон, компьютер с принтером и факс-модемом, - это обязательно,

небольшой офис, он вряд ли будет стоить больше 50$ в месяц, и секретаря, который будет отвечать на телефонные звонки в Ваше отсутствие, - это желательно, хотя можно и обойтись на первых порах без этого при соответствующей изобретательности. То есть затраты для начала работы минимальные.

Бизнес в современном мире - очень увлекательное и непредсказуемое занятие. Он делает жизнь гораздо интереснее и богаче на события. Но как быть, если очень хочется попробовать свои силы в этом непростом, но прибыльном деле, а финансы этого не позволяют? Вывод очевиден - можно стать дилером какой-либо крупной компании.

Как стать официальным дилером - с чего начать

В последнее время эта профессия очень актуальна и постоянно на слуху. Дилер - человек, являющийся представителем какой-либо компании. Существуют дилеры, которые работают на рынке ценных бумаг.

С одной стороны, они могут в одну минуту выиграть много денег, а с другой стороны, так же легко они могут и расстаться со своим капиталом.

Есть дилеры, закупающие продукцию оптом, а продающие ее в розницу. Есть такие дилеры, которые представляют крупную автомобильную компанию, находя покупателей на машины, производимые ею, и получают с этого определенный процент.

Если вы хотите стать дилером, то, в первую очередь, вам нужно определиться с тем, в какой отрасли бизнеса вы хотите себя попробовать.

Как и во всем мире, в России есть компании, которые не занимаются торговлей самостоятельно, предпочитая осуществлять ее с помощью дилеров. Такой вид продаж очень выгоден, так как с минимальными затратами можно получить большую отдачу.

Дилер является не просто представителем компании, а юридическим лицом, а значит у него должны быть оформлены соответствующие документы, а также крайне желательно высшее юридическое или экономическое образование.

Многие компании выкладывают объявления о том,что ищут дилеров, в интернет, поэтому начать можно с просмотра таких объявлений. Можно сделать и наоборот - составить хорошее резюме и разослать его по электронной почте во все интересующие вас организации. Только до этого нужно собрать всю имеющуюся информацию о том, чем занимается та или иная компания, какова ее политика и требования к дилерам, чтобы вы смогли четче определиться, подходят ли ее условия именно вам.

Как стать официальным дилером Триколор ТВ

Устанавливать и продавать соответствующее оборудование.
Открыть на официальном сайте компании свой кабинет дилера.
Активировать карты и регистрировать приемники в личном кабинете.
Вести личную клиентскую базу и оказывать клиентам информационную поддержку.

Для того, чтобы компания рассмотрела вашу кандидатуру, необходимо прислать заявку на адрес электронной почты, указанный на сайте Триколор.

Как стать дилером строительных материалов

Рынок стройматериалов на сегодняшний день очень прибыльный и востребованный. Именно поэтому многие успешные бизнесмены стремятся сотрудничать с компаниями, производящими строительные материалы. Как стать дилером такого производителя?

Для начала нужно определиться с масштабами вашей работы. Будет ли это крупная торговая сеть или небольшое дело с несколькими сотрудниками - все зависит от ваших планов и финансовых вложений. Стоит учесть, что на начальном этапе компания среднего уровня способна принести гораздо больше прибыли, чем крупная организация.

Специалисты не рекомендуют начинать бизнес с сотрудничества с крупными производителями, разрешение у которых на дилерство получить очень сложно. Если стать дилером небольшой строительной компании, то можно получить неплохой доход и набраться опыта. Чаще всего серьезная компания потребует от лица, желающего стать их представителем, следующее:

заполнить анкету;
предоставить документы, подтверждающие статус юридического лица;
владеть достаточными знаниями в представляемой сфере.Чтобы хорошо продавать стройматериалы, нужно знать о них как можно больше и уметь рассказать об их характеристиках потенциальным клиентам;
иметь в наличии подходящее помещение.

После того, как все условия будут выполнены, вы сможете приобрести товар, но будьте осторожны и не переоцените свои силы. Постарайтесь рассчитать, сможете ли реализовать выкупаемое количество стройматериалов.

Как стать официальным дилером автомобилей

Если в столице данная ниша практически полностью занята и открыть новый автосалон очень сложно, то в регионах России можно весьма преуспеть, работая дилером по продаже автомобилей (например, КИА , Мерседес, Тойота).

Сначала нужно открыть салон, в котором вы сможете представлять автомобили компании, которая согласится сделать вас своим дилером. Выбирая место, где будет расположен ваш автосалон, учтите, удобно ли до него добираться потенциальным клиентам. Как правило, арендная плата за помещения на окраине существенно ниже, чем за такую же площадь в центре города.

Хотите работать под известным брендом, но не знаете как стать официальным дилером? Ниже мы подробно расскажем, что для этого нужно и каким критериям надо соответствовать. Приведем перечень документов и подскажем как сделать старт в дилерстве без вложений.

Дилер – это...

Дилер (англ. dealer – торговец) – это официальный торговый представитель крупной компании (вендора). Ему выдается сертификат, позволяющий работать под конкретной маркой или брендом. Он может закупать товары по оптовой цене напрямую у производителя и продавать их в розницу.

В обязанности дилера входит:

Продвижение товара в выбранном регионе.
Выполнение планов продаж, установленных вендором.
Предоставление клиентам или покупателям подробной информации о товарах и компании-производителе.
Убеждение целевой аудитории выбирать продукцию конкретного бренда.
Быть в курсе последних новинок вендора.
Налаживание отношений с заинтересованными представителями из разных сфер деятельности.

Подробно об обязанностях и преимуществах дилерства будет рассказано ниже. Но для начала нужно понять основные виды такой деятельности.

По каким схемам работают вендоры

Есть 3 основные схемы.

Сотрудничество с одним партнером. Вендор делает ставку на одного крупного игрока рынка и снимает с себя ряд задач, которые за него решает дилер: продвижение, розничная продажа товаров и привлечение оптовых покупателей.
Работа с сетью партнеров. Вендор строит партнерскую сеть в нескольких регионах, создавая для ее членов здоровую конкуренцию на рынке. Но часто именно из-за этого компаниям приходится искать новых дилеров, так как старые теряют к ним интерес из-за отсутствия четкой политики или невозможности выполнить поставленные объемы продаж.
Смешанная схема работы. Вендор ведет свою деятельность в выбранном регионе с большим количеством клиентов. А дилеры работают там, где целевой аудитории меньше. То есть, например, компания и ее дилер не ведут деятельность в одном городе, если по договору не предусмотрено другое.

По таким схемам можно работать на рынке ценных бумаг, розничной торговли или сотрудничать с крупными компаниями: например, автомобильными концернами или производителями компьютерной техники.

Как стать дилером: личные качества кандидата и критерии выбора

Дилерство – это привлекательный бизнес, но с серьезными критериями отбора. Нужно четко понимать, соответствуете ли вы им.

Личные качества кандидата

Человек, решивший стать дилером должен обладать хотя бы минимальным набором личных качеств.

Стрессоустойчивость. Нужно быть устойчивым ко всем раздражителям, которые могут встречаться в работе: общение с клиентами, решение конфликтных ситуаций, выполнение требований вендора и планов продаж.
Активность. Только активными действиями можно хорошо зарабатывать. Это касается привлечения внимания целевой аудитории к товарам или услугам, продвижение бизнеса и т. д.
Инициативность. Вендоры предпочитают работать с дилерами, готовыми с пользой для общего дела взять инициативу в свои руки.
Конкурентоспособность. В идеале будущий дилер должен понимать, и как грамотно отстраиваться от конкурентов, чтобы получить большую часть рынка.
Целеустремленность. Без него невозможно построить успешный бизнес.

Если предприниматель имеет этот набор качеств, то его шансы стать дилером велики. Но это не все, так как есть еще критерии, которым надо соответствовать.

Критерии выбора

Кандидат на роль дилера должен быть зарегистрирован индивидуальным предпринимателем или ООО. Стать частью крупной компании или всемирно известного бренда у физического лица не получится.

Еще до момента собеседования компании присматриваются к кандидатам: выдержит ли конкуренцию со стороны других соискателей, есть ли опыт в нужной сфере, в каком регионе собирается работать и др.

Внимание также уделяют бизнес-плану кандидата и наличию у него наработанной клиентской базы.

Смотрят еще на репутацию компании, численность сотрудников, количество лет на рынке и др.

То есть нельзя просто зарегистрировать ИП и без опыта прийти в крупную или небольшую компанию с предложением стать их дилером. К этому нужно серьезно подготовиться.

«Вендоры отдают предпочтение тем кандидатам, которые могут представить их в свободном регионе, показать конкурентоспособный бизнес-план и уже имеют опыт в нужной нише.»

Условия, которые нужно выполнить

Зарегистрироваться ИП или ООО.
Иметь финансовую стабильность и успешный опыт ведения бизнеса.
Обладать безупречной репутацией.
Четко понимать особенности ниши выбранной компании.
Иметь уникальный бизнес-план и идеи по эффективному продвижению продукции или товаров.
Обладать личными качествами, указанными выше.
Быть готовым к инвестициям и иметь для этого средства.
Быть открытым для постоянного роста, развития и обучения.
Иметь нужную техническую базу и помещение для ведения деятельности: офис, торговый объект, склад или др.

В некоторых случаях, например, если у вас компания, понадобится сильная команда: опытные и квалифицированные сотрудники.

Выполнив эти девять условий, вендор вряд ли откажет вам в должности дилера.

Какие документы надо собрать

Свидетельство о регистрации ИП или ООО и постановке на учет в налоговой службе.
Устав (если ООО).
Учредительный договор (если есть).
Договор аренды, субаренды или документ, подтверждающий право собственности коммерческой недвижимости: офис, склад, торговая точка и др.
Паспорт и его копия.
Банковские реквизиты.

Если планируете стать дилером автомобильного концерна, то потребуется получить в ГИБДД разрешение на продажу транспортных средств.

При сотрудничестве с субдилером понадобится действующий с ним договор.

Все перечисленные документы нужно заверить нотариально, если у вендора нет штатного юриста.

Поиск вендора: где его искать

Найти подходящую компанию можно двумя способами.

Сайты для поиска работы

В интернете есть множество ресурсов для бесплатного размещения резюме. Их часто мониторят компании, ищущие новых дилеров для расширения сети или замены ушедших.

В резюме нужно подробно описать свой опыт в бизнесе, нише, упомянуть о наличии бизнес-плана и идей по продвижению товаров, продукции. Обязательно указать кем являетесь: ИП или ООО. Помните, что будучи физическим лицом все равно придется зарегистрироваться юридическим. Но заранее этого делать не стоит, т. к. нет гарантии, что кто-то обратит на вас внимание и предложит стать дилером.

Самостоятельный поиск

Это самый эффективный способ. Он заключается в поиске подходящей компании и рассылке резюме.

Если вы занимаетесь торговлей, то стоит выбрать компанию-поставщика одного из товаров и предложить руководству стать ее официальным дилером.

Как стать дилером без вложений

Не всегда дилерство требует денег. В такой бизнес можно войти без крупных вложений. Для этого есть 3 схемы работы.

Товар под реализацию. Сначала компания-производитель высылает дилеру свою продукцию, который ее продает и только потом отдает деньги вендору. Это самая выгодная и популярная схема.
Товар под заказ. Покупатель заказывает товар, вносит предоплату, дилер направляет заказ вендору. Поставленный от вендора товар передается покупателю, который вносит оставшуюся часть оплаты. После этого дилер отправляет деньги компании-производителю и оставляет себе свою долю с наценки.
Официальный представитель. Вендор нанимает дилера, который предлагает целевой аудитории прайсы и образцы продукции. Доходы зависят от установленного вознаграждения.

Самыми выгодными схемами работы являются первая и вторая. Третья больше напоминает наемную работу.

Преимущества дилерства

Деятельность дилера имеет больше плюсов, чем запуск своего бизнеса.

Вы начнете продажи под раскрученным брендом, вокруг которого сформировалась лояльная целевая аудитория.
Не надо тратить деньги на дорогостоящие рекламные кампании.
Вы сами выбираете товар или продукцию, которую будете продавать.
Не нужно оплачивать обучение, потому что вендоры регулярно проводят для дилеров бесплатные тренинги и мастер-классы. Вы получите ценные знания, которые позже можно внедрить в реализацию собственной .
Появляется возможность предлагать товары дешевле аналогов на рынке.

7 секретов успешного дилерства

В завершение предлагаем изучить и запомнить 7 главных секретов, которые помогут стать успешным дилером.

Всегда проверяйте вендора, перед тем как отправить ему резюме. От того, насколько правильно будет выбрана компания, зависит будущий успех бизнеса.
Выбирайте недорогой, но качественный и востребованный у ЦА товар.
Собирайте и постоянно расширяйте клиентскую базу. Используйте различные маркетинговые приемы.
Обучайтесь и по возможности посещайте мероприятия, которые организует вендор.
Всегда располагайте к себе людей: выглядите представительно, будьте доброжелательны, улыбайтесь и не доводите дела до конфликтов.
Цените постоянных клиентов и ищите новых. Предлагайте им скидки и бонусы за преданность.
Будьте уверены, настойчивы и четко изъясняйтесь на собеседованиях с новыми клиентами или партнерами. Это касается и момента первого общения с вендором.

Стать официальным дилером не просто. К этому надо тщательно готовиться: изучить компанию, придумать несколько оригинальных идей продвижения товара. Нужно быть уверенным, целеустремленным, пунктуальным и ответственным. Только так получится стать успешным дилером, которого будет ценить вендор.